آينده از آنِ محتواست

آينده از آنِ محتواست

شايد تا سال گذشته شركت ارتباطات مبين‌نت با اينترنت وايمكس خود شناخته مي‌شد، اما با راه‌اندازي شبكه‌ TD-LTE اين شركت، ارايه اينترنت پرسرعت تا 40 مگابيت بر ثانيه، به اصلي‌ترين محصول مبين‌نت تبديل شد. اكنون مبين‌نت در آستانه‌ برگزاري نمايشگاه الكامپ، از تخفيف‌ها و طرح‌هاي تشويقي براي مهاجرت مشتركان خود از وايمكس به TD-LTE صحبت مي‌كند. به بهانه‌ برگزاري اين نمايشگاه، با شايا فرخ‌يار، مديركل بازاريابي و فروش وايمكس و TD-LTE مبين‌نت گفت‌وگو كرديم تا از بازار ICT ايران و سرنوشت فناوري‌هاي ارايه اينترنت بيشتر بدانيم.

*بازار ICT را چگونه مي‌بينيد؟

بازار خدمات اينترنتي در ايران، از ابتدا منحصر به فروش اينترنت بوده، به اين معني كه فروش اينترنت به‌تنهايي منبع درآمد مناسبي بوده است. اين روند تا زماني كه سيستم‌هاي 3G و 4G روي اينترنت همراه فعال و همه‌گير شود، فعال بود اما با ظهور اين فناوري‌هاي جديد كه اينترنت همراه را با سطح پوشش وسيعي براي تمام اشخاص فراهم مي‌كردند، بازار دستخوش تغييرات وسيعي شد و در اين ميان شركت‌هاي ارايه‌دهنده‌ خدمات اينترنتي، به‌خصوص خدمات مبتني بر سيم، براي حفظ مالكيت بازار به كاهش چشمگير قيمت‌ها پرداختند. اين رقابت در كاهش قيمت، رقابت را به فناوري‌هاي بي‌سيم تسري داده و موجب تعديل قيمت در تمامي فناوري‌هاي ارايه‌‌دهنده‌ اينترنت شده و بنابراين حاشيه‌ سود را براي ارايه‌دهندگاني كه صرفا اينترنت مي‌فروشند محدودتر كرده است. به‌نظر مي‌رسد در اين فضا، فروش اينترنت به‌تنهايي نتواند سود چنداني براي ارايه‌دهندگان داشته باشد و شركت‌ها الزاما بايد به سمت ارايه خدمات ارزش‌افزوده حركت كنند.

*منظور شما از خدمات ارزش‌افزوده چيست؟

در حيطه ما، به تمام خدماتي كه مشتركان را به استفاده بيشتر و جذاب‌تر از اينترنت تحريك كند، خدمات ارزش‌افزوده‌ مي‌گويند؛ خدماتي مانند توليد محتوا، به‌ويژه محتواي تصويري، يكي از مهم‌ترين فعاليت‌ها در اين حوزه است. در جهان شركت‌هايي مانند يوتيوب و نت‌فليكس با ارايه‌دهندگان اينترنت قرارداد مي‌بندند و مصرف اينترنت را تضمين مي‌كنند. اين همكاري در ساليان گذشته هم ميان AT&T و تايم‌وارنر در قالب تصاحب شركت توليد محتوا نيز رخ داد. اين روند نشان مي‌دهد كه آينده ICT متعلق به ارزش افزوده است.

*يكي از فناوري‌هاي ارايه اينترنت كه به‌تازگي بسيار مطرح شده، TD-LTE است. اين فناوري در بازاري كه ترسيم كرديد چه نيازي را برآورده مي‌كند؟

در حال حاضر در زمينه‌ محتواي تصويري شايد فرمت‌هاي Full HD، 4K و ديگر فرمت‌هاي با كيفيت بالا در كشور ما متداول نباشند‌، اما به‌مرور با ايجاد تجربه‌ كاربري از اين فرمت‌ها به‌دليل لذتي كه ايجاد مي‌كند، نياز به تماشاي تصاوير ويديويي باكيفيت و حجيم هم افزايش خواهد يافت. وقتي تلويزيون‌ها سياه‌وسفيد بود، بازار نيازي به تلويزيون‌هاي رنگي احساس نمي‌كرد، اما با ورود فناوري و ايجاد تجربه، به‌تدريج نياز به تلويزيون‌هاي رنگي، تخت، LCD، LED، خميده و.. . هم پديد آمد. اين قاعده‌ فناوري است كه با استفاده‌ فراگير، نياز به آن‌هم فراگير مي‌شود. با تكيه ‌بر اين قاعده، مي‌بينيم براي ارايه محتواي تصويري باكيفيت، نياز به اينترنت با پهناي باند بالاتر ايجاد مي‌شود. فناوري TD-LTE نتيجه‌ توجه به همين نكته است. اين فناوري هم نياز امروز و هم نياز فردا به اينترنت پرسرعت را تامين مي‌كند. از طرف ديگر، در كشور ما بيشتر كاربران اينترنت جوانان هستند كه ما از آنها به‌عنوان نسل كم‌حوصله ياد مي‌كنيم. اين ويژگي در هنگام دانلود، وبگردي و استفاده از شبكه‌هاي اجتماعي بسيار محسوس است. كاربران فعلي اينترنت، تحمل صبر كردن براي دانلود و فيلم ديدن را ندارند و با اين ويژگي اگر يك‌بار TD-LTE را امتحان كنند، قطعا سرعت بيشتر و حس خوب را تجربه خواهند كرد.

*فكرمي‌كنيد ارايه اينترنت بي‌سيم بر بستر اين فناوري در آينده چه تغييراتي كند؟

بايد در كنار اين فناوري بي‌سيم، به ارايه اينترنت روي بستر سيمي هم توجه كرد. هيچ‌گاه در لبه‌ فناوري حاشيه‌ امنيت وجود نخواهد داشت، اما مطمئنا در سال‌هاي آينده با افزايش نياز به سرعت بالا، اينترنت روي بستر TD-LTE به بهترين انتخاب در منازل و شركت‌ها تبديل خواهد شد.

*آيا مي‌توان گفت با ورود اين فناوري، وايمكس از دور خارج خواهد شد؟

از دور خارج‌شدن يك فناوري به ضريب توسعه‌يافتگي مناطق تحت پوشش بستگي دارد. در شهرهايي كه تامين اينترنت با سرعت‌هاي بالاي 2 يا 3 مگابيت بر ثانيه با دشواري زيادي روبه‌رو است، مسلما وايمكس با ارايه 4 مگ سرعت اينترنت مي‌تواند نقش‌آفرين باشد. تا وقتي زيرساخت‌ها در اين مناطق ايجاد نشود، وايمكس وجود خواهد داشت ولي در بازار رقابتي كه همه‌ بازيگران فعال هستند و سرمايه‌گذاري مستمري انجام مي‌شود، نه‌تنها وايمكس بلكه ADSL و به‌طور كل هر فناوري كه كمتر از 10 مگ پهناي باند را به مشتريان خانگي و اداري ارايه مي‌كند، نهايتا تا دو سال ديگر محكوم‌به فنا است.

*ارايه اينترنت بر بستر وايمكس توسط مبين‌نت تا چه زماني ادامه خواهد داشت؟

وايمكس مبين‌نت مشتريان زيادي دارد كه سرعت بسيار بالا براي آنها اهميتي ندارد. براي مثال، مودم درجايي است كه دستگاه كارت‌خوان يا خودپرداز به آن وصل شده است. اين مشتريان هم براي ما حايز اهميت هستند. ما سعي داريم تا جايي كه امكان دارد شبكه‌ وايمكس را براي مشتركانمان نگه ‌داريم، اما زمان دقيقي براي خاموش شدن شبكه‌ وايمكس نمي‌توان ارايه داد. در حال حاضر ظرفيت شبكه‌ وايمكس را به‌نفع افزايش ظرفيت شبكه‌ TD-LTE كاهش مي‌دهيم و سعي مي‌كنيم براي مهاجرت مشتركان اين فناوري به TD-LTE هم طرح‌هاي جذابي داشته باشيم‌؛ بنابراين تا زماني كه مشتركان وايمكس مبين‌نت به اين خدمات احتياج داشته باشند و شرايط مطلوب مهاجرت برايشان ارايه نشده باشد، اين شبكه خدمات خود را ارايه خواهد داد و مشتركان نگران خاموشي شبكه وايمكس نباشند.

*يكي از مسايلي كه مطرح مي‌شود، مربوط به نقشه‌ پوشش TD-LTE مبين‌نت است. آيا پوشش اين شبكه سرتاسري خواهد بود؟

قطعا سرتاسري خواهد بود. اميدواريم تا سال آينده تمامي 125 شهري كه وايمكس در آنها در حال ارايه است را مجهز به اينترنت TD-LTE كنيم. همچنين در شهرهايي كه استقبال بيشتر باشد، پوشش TD-LTE از وايمكس بسيار بيشتر خواهد بود. موضوع بسيار واضح اين است كه قطعا پوشش حداقلي براي ارايه خدمات به بيشتر مردم را ايجاد خواهيم كرد، ولي در نقاطي كه استقبال زياد باشد اين پوشش فراگير خواهد شد.

*مبين‌نت براي ارايه TD-LTE چه مزيت‌هايي را در بازار در نظر دارد؟

هيچ مزيتي در حوزه‌ فناوري پايدار نيست. به‌‌رغم اين موضوع ما سعي داريم از پايدارترين مزايا استفاده كنيم. بي‌نيازي از زيرساخت سيمي و سرعت بسيار بالا، از مهم‌ترين مزاياي شبكه‌ TD-LTE است. همان‌طور كه مي‌دانيد، در شبكه‌هاي مبتني در سيم امكان ارايه سرويس در بسياري از نقاط وجود ندارد و در صورت داير شدن نيز سرعت مطلوب نخواهد بود. از سوي ديگر، در اينترنت روي گوشي تلفن همراه هم شايد بتوان سرعت بالايي ارايه داد، اما به‌دليل قابليت جابه‌جايي هيچ‌گاه نمي‌توان پايداري اينترنت را تضمين كرد‌. علاوه بر تمام اين مزايا، مبين‌نت با نصب ويژه كيفيت خدمات را براي مشتري تضمين مي‌كند كه امري انحصاري در حوزه اينترنت بي‌سيم است. اگر ما مي‌خواستيم TD-LTE را بدون امكان نصب كارشناسي در اختيار مشتركان قرار دهيم، ميزان فروش چند برابر بود، اما مبين‌نت به‌دنبال رضايت و نگه‌داشتن مشتركان است تا اينترنت را با خيال آسوده به آنها ارايه كند.

*مبين‌نت با چه نگاهي وارد اولين نمايشگاه الكامپ پس از راه‌اندازي TD-LTE شده است؟

همچون گذشته‌، بحث‌هاي پاسداشت مشتركان يكي از اركان حضور شركت ارتباطات مبين‌نت خواهد بود. قرعه‌كشي، اهداي جوايز اهداي گيگ و تخفيف در طرح‌هاي تمديد، از جمله مشوق‌هايي است كه در اختيار بازديدكنندگان قرار خواهد گرفت اما محوريت مبين‌نت در الكامپ 96 مربوط به طرح‌هاي مهاجرت مشتركان از وايمكس به TD-LTE و جذب مشتري جديد خواهد بود. بر اين اساس طرح ويژه‌ مشتركان جديد، ارايه يك مودم به همراه سيم‌كارت و طرح يكساله 20 گيگ با قيمت 130 هزار تومان انجام خواهد شد. براي مشتركان وايمكس هم كه قصد ارتقاي اينترنت خود را داشته باشند، تنها با 50 هزار تومان يك طرح 20 گيگ يك‌ساله در زمان ثبت‌نام ارايه خواهد شد. همچنين مشتركاني كه از مودم‌هاي دوحالته مبين‌نت استفاده مي‌كنند نيز مي‌توانند سيم‌كارت TD-LTE را به همراه 30 گيگ حجم يك‌ساله به قيمت 50 هزار تومان دريافت كنند.

امسال مبين‌نت در پنج سالن حضور پيدا كرده است و بازديدكنندگان مي‌توانند به‌جز غرفه‌ اصلي و هميشگي مبين‌نت در سالن 44 (خليج‌فارس)، در سالن‌هاي 38A، 31B، 41 و 6 حضور پيدا كرده و طرح‌ها و خدمات جذاب و مطلوب خود را انتخاب كنند.